民族品牌并购整合：分析耗材互补与技术融合

2016年初，丹纳赫集团旗下全球优秀质谱厂商SCIEX公司宣布收购中国民营色谱耗材生产经销商博纳艾杰尔科技公司(以下简称艾杰尔)。此次收购在行业内引来了不少关注与猜测。

收购双方为何会在众多候选中选择了对方?

SCIEX将怎样对艾杰尔进行整合?

艾杰尔从管理到研发和销售会发生怎样的变化?

艾杰尔和SCIEX的用户会受到怎样的影响?

近日，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)就以上疑问对SCIEX全球分离业务副总裁John plohetski、SCIEX战略与业务发展副总裁Eric Gerber、博纳艾杰尔科技公司创始人汪群杰博士(Jerry)进行了现场采访。

SCIEX全球分离业务副总裁John plohetski

1 产品和市场的互补促成了这段“姻缘”

丹纳赫的增长策略分为有机增长和收购两大部分，丹纳赫集团在过去25年中收购了许多不同类型的企业。丹纳赫在促进企业成长方面有着公认的积极作用。此次收购是SCIEX首次收购中国的公司。艾杰尔在过去十年间成长为中国优秀的民族品牌，在分析耗材领域，尤其是固相萃取柱方面赢得了中国的用户和市场。

Instrument：SCIEX此次收购色谱耗材厂商的原因是什么?收购是否会改变一直以来SCIEX专业质谱制造商的形象?

John: SCIEX在LC-MS方面非常强大，而我们的很多用户越来越需要各种整体解决方案，为此我们也在不断努力为整体工作流提供相应的解决方案。分离的耗材与设备是完整分析工作流中非常重要的组成部分。所以我们希望寻求在色谱耗材方面的出色厂商来补充SCIEX的提供整体解决方案的重要环节。正如SCIEX也有分离业务一样，我们也需要耗材支持。而耗材、样品前处理和分理业务均对SICEX整体分析方案具有支持作用，有助于保持我们在液质联用方面一贯优秀的能力。

Instrument：面对分离耗材厂商的合并需求，SCEIX最终为何选择了中国的博纳艾杰尔公司?

Eric: 丹纳赫集团目前在中国的销售额是20亿美金，中国是丹纳赫的重要市场。SCIEX一直想要更贴近中国的用户、更接近中国的科学家，所以在收购之初我们已经倾向于收购中国的公司。我们在中国90多家企业中进行了挑选，也走访了其中的很多家。艾杰尔公司的创始人Jerry(汪群杰)和Ping(梁萍)是非常出色的领导人，他们把公司管理的井井有条，这也是吸引我们的一个方面。在技术上，全球仅有少数几家公司可以从硅胶、塑料等源头材料生产色谱耗材成品。艾杰尔是其中之一，其在研发技术上的创新性赢得了SCIEX的信任。另外，我们欣赏艾杰尔开放的文化和灵活的用户服务方式，所以最终选择了艾杰尔。

艾杰尔在中国市场上增长的很快，并在国际市场崭露头角。我们认为合并双方实现共赢才是成功的兼并，所以我们也注重战略发展的互补性。我们认为，SCIEX能够发挥强项在提高产品质量、扩大产品规模、发展全球化市场等方面帮助艾杰尔战胜目前面临的挑战。艾杰尔产品的品质已经在中国市场久经考验，SCIEX将抓住机会与艾杰尔重点发展应用技术研发。